日用品分销有哪些风险点，想要当某件商品分销商要注意什么问题

来源：整理时间：2025-07-21 19:22:39 编辑：日用商品手机版

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1，想要当某件商品分销商要注意什么问题
2，分销管理中一般会遇到什么问题该怎么避免出现管理混乱
3，请问有那位知道现在做日用消费品的生意是否好做有那些什么风险
4，代销的注意事项
5，推销日用品应该注意什么

1，想要当某件商品分销商要注意什么问题

主要要规范合同的细节，尽可能保护自己的权益，增加利润。食品行业要处理好包装损毁、食品过期调换以及地域限制等方面的问题。

想要当某件商品分销商要注意什么问题

2，分销管理中一般会遇到什么问题该怎么避免出现管理混乱

我身边有朋友也是做快消品的，经常听他说很多很头大，整天处理些琐碎的事。主要的问题大概有：1 如何提高企业竞争力？ 2 如何作出准确高效的决策？ 3 如何迅速建立或扩充销售体系？ 4 如何避免高速发展带来的管理滞后？ 5 如何有效管理分公司？ 6 如何有效管理分销商？ 7 如何确保供货的及时性？ 8 如何降低库存？ 9 如何避免业务员跳槽带来的业务波动？ 10 如何提高工作效率，降低误？其实整理数据那些可以在软件上解决嘛，在网上找到个精诚软件，有个主要做分销管理DRP，应该适合你用。可以上网搜一精诚分销了解下。（谦逊给意见，多多指教哈）

同问。。。

分销管理中一般会遇到什么问题该怎么避免出现管理混乱

3，请问有那位知道现在做日用消费品的生意是否好做有那些什么风险

不好做！现在不缺商品，是买方市场，做得早的已经有销路了，新手打销路很难的，再说商品价格透明，薄利！还有网络发达，很多人选择网购的了。

做点小生意吧可以说饮食方面的因为人每天都要吃你可以卖一些特色的小吃价钱不要太贵只要卫生味道可以是可以招来许多的人购买慢慢的你的生意就会越来越大很多的企业家都是这样创业的要学会吃苦哦～小吃/书店.还可以开网店大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。. 我的看法和我的做法是： 1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。 2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。 3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。 4、会运用资本的力量。 5、会运用人脉的力量。 6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量…合作伙伴，共同创业… 7、开源节流！ 8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！ 9、付出比别人更多的努力建议，代理特色小吃，，投资小，，回报还可以，我做过，三个月就能收回成本！！就是太累！

请问有那位知道现在做日用消费品的生意是否好做有那些什么风险

4，代销的注意事项

很多朋友会一开始就向上家说明自己想做网代，怎么样怎么样；这是不明智的选择，对方如果是骗子的话，会针对你说一大堆针对性的话语鼓吹你加入，也许你头脑一发热就按照他的说法缴纳保证金，结局肯定是货财两空。那么正确的做法应该是你先假装要到他那里进货，首先了解他们的服务态度和实力，最好的是能够第一次在他们那里小批量的拿一点货，看他们家货的质量（有很多批发网站要求5件、10件起批，你要说服对方给你小批量的进货，这样的话就可以将你的风险降到最低）。作为网代，我们对于货物的质量无法控制，那么在货源选择上就更要留心了，大家记住一点，天上永远不会掉馅饼，就拿服装来说，一间公司生产供应的货要是不好的话会很直接影响店铺的信誉，并且会影响往后的生意。低的价格的批发服装网很多，但是可以保证货物质量的没几家，所以呢，有厂家的，有实体公司的上门拜访过再合作。最起码可以保证了自身的投资利益。一.背景1.消费者：在生意家产品信息已被百度用户搜索过厂商2.消费者消费动机是：效果还行，想更好！3.消费者考核生意家服务的指标：“有更多客户电话呼入”4.促销采用在线客服服务方式二.流程1.服务对象的选择2.联系方式的选择3.在线服务目的通过定期向每一个用户推荐新方法、了解推广效果和需求，提醒用户了解生意家和在生意家消费。4.在线服务内容(1) 介绍生意家平台特点作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销。具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商；较百度等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多；(2) 生意家售后服务生意家每年投入大量广告宣传。一是每年在200多个全国性地面行业展览会做广告，让举办地的经销商、采购商到来网上查询产品信息和商机。二是针对各行业客户需求在百度、谷歌做竞价排名广告，让更多网上用户来生意家采购、代销、代理产品。我们还定期向每一个生产型用户推荐新的方法、了解他们推广效果和需求。

5，推销日用品应该注意什么

脸皮要厚，费话要多

产品要推销出去，是推销人员必须面临的考验。虽然生产商家的形象、知名度、美誉度会影响销售，但推销人员在本身素质的提高对增加销售也起到促进性的作用，在良好信用的前提也应懂些心理学与谈判策略。推销理论中，应用最广泛的是“程序化推销”理论。这种理论把推销过程分成七个不同步骤：一、拜访客户根据客户对象的不同，如时间、地点、场合。注意自己的形象设计、交谈方式，简单地说就是穿着打扮要适合其推销产品，不要奇装异服，刻意夸大产品的功能。 1．走近客户推销从“进门”开始，推销人员工作时能否保持心情畅快，并非天生本能，只有经过不断推销过程锻炼，才可大方得体随时随地愉悦相迎。进入客户门前推销时，作为一新人需要克服怯场心态，相信自己的工作是高尚的，相信你的作为和产品都能帮助到对方，轻松地面对客户。学习优秀推销员经验，获得有经验推销员和主管的指导和支持，也是推销新手提高自己的最好捷径。 2．熟悉客户　　用直接介绍法或迂回介绍进入客户处后，尽快记住顾客姓氏，热情礼貌称呼。 3．客户分类客户的类型多种多样，作为推销员应该有随机应变，处之泰然，不急不燥的工作态度。应该谨记是：客户大小都是客。社交型：好像要买的样子，夸夸而谈和滔滔不绝地表态，却又理智地提防和拒绝你的推销。对这类人要有忍耐、谦虚的态度，跟他同步思维，理解客户真正含义。非社交型：不愿表明自己的目的，看起来很冷漠，推销时要热情，并认真细致地观察顾客的表情举止。慎重型：喜欢对商品进行比较，推销这类顾客，注意顾客提的每条问题，小心回答，认真倾听，尽量把客户的思路引向自己的目的地。直率型：直接拒绝的顾客。不要心急，留下好印象，拜访多几次，熟悉后，相信态度有所改变。悉后，相信态度有所改变。果断型：无视他人意见者，自以为是型。要认真倾听，对答要考虑清楚，根据自己的实际能力进行商谈。优柔寡断型：对人和产品都没有拒绝的意思，但对产品的购买又不果断，对这类顾客用攀比心态替他拿定注意。如：“这产品是不错，价格又实惠，某某店都订货了，您就拿两箱吧。” 实践推销上，各类型的顾客随着你和其熟悉程度，表现态度也许会互相转变，甚至顾客本身就是多重性格。因此推销时不可一本通书读到老，按书本子办事，应多动脑筋，在不同的时间、地点、人物，要多层次多角度考虑问题，解决问题。二、购买心理、条件和欲望推销员在初开展工作时，要考虑顾客对推销员的心态变化，作为顺利成交的客户基本条件，用什么办法诱发客户的购买欲望。这都是推销人员必须了解的基础。〈一〉购买心理 1、警惕、戒备心理：准备拒人于千里的状态。有上当受骗的经验，会提出一些诸如“你的产品是不是假的？”、“你的公司在哪里？”、“质量不知好不好？”、“价格给我是不是比别人高？”等话。 2、拒绝心理：推销员推销时，第一次到客户处往往会受到客户的断然拒绝，所表现的态度是对推销员的不信任，因为客户根本就没有去了解产品。 3、厌恶心理：有些客户虽然对产品有好奇心态，但由于不喜欢直接上门式推销，宁愿自己去批发商拿货。以上三种是需要推销员不断拜访和上门式推销，宁愿自己去批发商拿货。以上三种是需要推销员不断拜访和诚意去打动顾客，单凭推销技巧没有诚意，是得不到客户信任。即使购买了第一次，客户也未必尽力介绍产品。客户的信任是推销活力的源泉。 4、有兴趣想买心理：对产品有一定认识，用技巧，一般容易推销成交。 5、占有心理：不一定熟悉产品，抱着人有我有心态，较易接受推销员的产品。另有营销理论也有购买心理分为七大阶段：〈1〉注意；〈2〉兴趣；〈3〉联想；〈4〉欲望；〈5〉比较；〈6〉确实；〈7〉决定。以上论述中，并非独立，而是联系或同时产生的，推销过程是千变万化的，不要被书本理论套住，只有临场注意观察、发挥、随机应变把握机会，才能灵活促成交易。购买条件 1．对方是否有钱顾客的财力如何，是推销产品资金回笼的保证。一个没有经济实力的客户，处理不好就会成为难于追讨的烂帐。 2．对方是否具有购买权利推销时能找到购买决策权的人进行洽谈，可避免许多不必要的波折，节约时间和少浪费精力，而且较易成交。推销员要提高工作效率，学会分辩谁是业务话事人，是推销综合能力中较重要的一环。 3．对方是否有购买需要明白客户的购买需要，对症下药才容易促成交易。如客户需要的是产品的功能、价格、还是其售后服务等。可通过攀比心理激发顾客的购买欲望。三、拒绝与反拒绝推销由拒绝开始，推销人员进行推销工作时，要清楚知道拒绝就像空气阻力一样，平常得很。就似我们生活中每天要正常地刷牙洗脸一样。 1．如何判断拒绝拒绝是购买的前兆。客户的拒绝理由是多种多样的。有理性的拒绝，如对该产品的不熟悉、推销员的不信任等而拒绝；情绪化的拒绝，客户因种种原因无心情洽谈，从而拒绝，纯粹是借口的拒绝，无心要货，找出种种理由推搪或故意出难题刁难推销员达到拒绝目的；充分理由的拒绝，对于这类顾客，承认与给予对方优越感，顾客是上帝的原则，多与赞美说话，避免从正面冲突，强硬推销，通过理性的解释，让客户多对商品的认识和你工作的了解，达到信任，互相沟通，完成推销目的。没有正确判断客户是否拒绝之前，推销人员应揣测客户真正的内涵。推销过程中对于不同的客户应自制说话技巧和对产品的演示。推销能否顺利成功，对客户的认识和了解非常重要，对懂行的多讲些专业术语，以显示对产品的了解，对非行家，用些通俗的说明希望多明白，讲多些所关心的价格和服务等。客户了解越多，拒绝的机会就逐渐减弱。 2．如何避免拒绝推销过程中，不要说出有暗示性和引诱对方拒绝性的说话，如“你认为怎么样？”“这产品不错，考虑再答复”等，迅速找出顾客拒绝的真正理由，诱发顾客从“不需要”到“无法买”。广州某牌子蒸馏水在东莞销售，推销员去到一间小商店和个体老板进行推销。 “老板，要这蒸馏水吗？”业务员把蒸馏水样递给店主。 “不要。”老板说，手不接蒸馏水。 “看看吧，水很清透没杂质。”推销员把蒸馏水瓶反过来演示给老板看，“只有9块钱一箱，一瓶算起来才6角，很经济实惠。” “我这里还有货，没有钱买。”…… 推销员成功地把客户从“不要”松口到“没有钱买，”走近了第一步。在推销过程中推销员要不断地下决断。以断定的提议进攻。客户绝对要买的，一定要买,不久后必须买的精神。对自己有锲而不舍的要求向顾客进行宣传和销售。当然，推销中要注意形式和方法，不要令人产生厌恶感，作为推销员应该时刻发掘顾客隐藏的需要和购买动机。虽然顾客会因为旁人的影响而购买，但很难保证是否重复购买。因此，如何激发真购买欲是非常重要。只有让客户真正感到受惠，如质优价廉、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等，才能使客户拥护该产品。 “老板，、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等，才能使客户拥护该产品。 “老板，您太会说笑了。”推销员微笑对着老板说。“十箱的货款也不过是九十块钱，现在生意难做，谁都不愿存货太多，您的商铺位置也很旺，这蒸馏水价格在同其它牌子来说很有竞争力，您就拿个十箱八箱也能卖得出，利润也会多些呢。” 推销过程不能总是与顾客“同步效益”，而设法替客户下决心。假设客户的订货量和销售量，需付出的货款和估计出客户的承受能力，引发客户接受您的条件，并开始订货。老板开始考虑。“一箱是多少支？” “一箱十五支，每支6角，刚好9块。” “可以便宜些吗？”店老板有些意思买了。 “这是出厂价，已经是最低的了，现在市道不怎么好，谁还敢乱开价呢。”推销员看起来态度诚恳，准备填写订货单，“现在拿多少箱呢，十箱够了吧。” “不要这么多，新牌子很少人喝的，先拿两、三箱试试看，好卖了再拿多些。” “这样吧，就五箱，反正钱也不算太多，现在天气也热，应该很好卖的。” “那就五箱吧。”终于订货了。 “多谢老板。”推销员把订货单让老板签字后，“蒸馏水在这一两天内给您送到。生意兴隆！”…… 推销完成交易后，预防顾客取消订购。应尽快离开，并暗示货物很快到，质量不会有问题，并以致谢，正所谓礼多人不怪。在客户的多次拒绝后，经过估计断定其销售量和价值后，认为无必要纠缠，就应该把它忘掉，寻找新客户去。推销不同的产品，推销形式也有很大区别，一般消费品，日用品类推销时，可能用技巧甚至连名片、宣传图片、报价单都没给客户就已经成交了。而工业用品相对就难度高些，拒绝与反拒绝的过程中，除了简单的价格、产品质量，还有相应的技术咨询等售后服务延续着销售产品。因此，推销人员营销产品时，书本上的理论既然要懂，但不可拘泥于形式，在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果，熟悉产品，根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广，会取得事半功倍的效果。