日用品属于什么竞争者，营销管理的问题

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1，营销管理的问题
2，市场营销题目求解答
3，如何对竞争者进行分类
4，创业的有关问题
5，关于天秤座的一切

1，营销管理的问题

1C， 2C， 3B， 4A， 5D， 6D， 7B， 8CDE， 9ABE， 10BC， 11ABE， 12ABD， 13CD， 14abe ， 15对，16错，17对，18错， 19错，20对。

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1C 2C 3B 4A 5D 6D 7B 8CE 9BE 10ABC 11ABCDE 12ABD 13CD 14ACDE 15对 16错 17错 18错 19错 20对。

1a,2c,3d,4b,5a,6d,7b,9be,10ce,11ae,12cd,13cd,14ac,15,2,16,2,17,2,18,1,19,1,20,1.

营销管理的问题

2，市场营销题目求解答

CACCBA8ABCD,9ABCD,10AB,11ABD,12 A 13AB14CD 15ABE 市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性经营销售活动。市场营销学主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。市场营销学中的“市场”的含义是从卖主的角度来理解的。市场营销学认为，市场是交换过程，是由卖方促进买方实现的对某种产品或劳务的现实需求和潜在需求。因此，一般定义为是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。这个意义具有一定的科学性：第一，强调市场的关键是买方的需求；第二，强调现实的需求和潜在的需求；第三，强调了在市场活动中买方的地位和利益。市场营销环境分析的意义说到底就是：寻求营销机会，避免环境威胁，促进销售增长。在现实生活中，机会与威胁总是同时并存的，营销人员的任务就是要善于抓住机会，克服威胁，以有力的措施迎接市场挑战，以最大的优势去占领市场。购买食物的费用占总支出的比例。

市场营销题目求解答

3，如何对竞争者进行分类

再对竞争者进行定位分析。1，挑战者和跟随者三大类。，从中找到企业自身的位置,2对竞争者分类，行业企业一般分为领导者，一般是按照竞争者在行业中的位置来划分的

转载以下资料供参考竞争者的类型企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。　　我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：　　一、从行业的角度来看，企业的竞争者有　　1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。　　2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。　　3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。　　二、从市场方面看，企业的竞争者有　　1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。　　品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。　　2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。　　3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。　　4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。　　三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有　　1．市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。　　2．市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。　　3．市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。　　4．市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。　　综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

如何对竞争者进行分类

4，创业的有关问题

创业的层次有4个阶段　　第一阶段：生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以　　第二阶段：公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。　　第三阶段：集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。　　第四阶段：这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。　　其实，创业就是创办企业，就是如何做生意的问题。

最主要是个人自身能力的提高，你的眼光和胸襟永远大于合作者，创业和守业都是很难的，这个世界上想当总裁的多但真正能当总裁的少，多数人还是喜欢胸无大志的过安乐生活的，你要是能“独立不惧，遁世无闷”，必定能最终控制住他们，要认清这是一个细致而又长期的工作。最好自己一个人咬牙承担起来（跛能履，眇能视），尽可能不要依靠别人，这是一个成功者必须具备的坚强素质。推荐一本书给你《君临天下－谁将是中国的第一商人》，其中的第二阶段“患难相交、啸聚山林”会对你很有帮助。里面讲述了你首先要能自食其力，有个人的技术优势，善于化解和利用纠纷，员工中有自己的嫡系，并能带领这个嫡系干出漂亮的一仗，让大家从心中开始佩服你，分配利润的时候最初要自己少的，别人多得，哪怕是暂时没有贡献的那些有缺点的人也不要对他轻视。在第三阶段你要树立威信，第四阶段要树立绝对的集权化管理，第五阶段要韬光养晦，第六阶段要击垮竞争对手形成垄断，第七阶段开始物色结班人，那个时候你应该是50多岁了，呵呵，什么时间该做什么事情，书中都有，你自己看吧。

见分类：扭蛋、模型、食玩、积木人、

本人常说的一句话:多留意你生活中的细节，你会有意想不到的收获。其实，商机就来源于我们的生活。看你是否懂得把握和挖掘。开魔术道具、魔术玩具店据不完全统计，魔术市场目前在我国最保守的数字是五百亿元。我们曾经考察过重庆一家魔术专营店，每天这里的人流量达到几千人次，大部分光临的顾客都会进行实质意义上的消费，各类古怪的魔术和整人玩具再加上老板职业魔术人般的经营，效益相当可观。保守一点估计，这样一个魔术专卖店每月营业额都要超过2万元，不妨举个简单的例子:象 "太空飞碟"这样一个简单的道具，进价只需要5元，但是零售价就是28元，中间有将近500%的利润空间!这样的利润空间在300-500%之间的产品就占了整个魔术精品的97%，其利润之厚可想而知。店面:10-20平米投资:1-3万元左右预计年收入:6万元以上针对人群:年轻人、学生、小孩子想了解的话，可以通过百度一下 "魔术店" 进行了解开另类宠物店当代人喜欢另类的事物，而且养宠物是宠物是很平常的事，如果让大家养另类宠物或以这种方式来展示自己另类的一面的话，是一件非常容易而且很受大家欢迎的一件事情，所以在国内这方面的市场需求非常的大。店面:5-15平米投资:2万元左右保守年收入:6万元以上针对人群:年青人、学生、小孩子及所有喜欢小动物的人群另类宠物:蛇，蜥蜴，乌龟，龙猫，蜘蛛，苍鼠，香猪,海狸鼠还有一些新的产品和迷你宝贝想了解另类宠物可以通过百度一下 "另类宠物" 进行了解开手工巧克力店当代的人们对巧克力并不陌生，而且喜欢巧克力的人群非常的多，每年还以直线上升的趋势发展着。对手工巧克力来讲，大家不但可以吃美味的巧克力，还可以享受制作的过程，享受自己制作的巧克力，如果把自己做的巧克力送给自己心爱的人，那就一件多么浪漫的事情。而现在的年轻人都喜欢浪漫、青春、时尚、高贵的色彩，而巧克力正代表着这些。店面:10-30平米投资:2-5万元左右保守年收入:6万元以上针对人群:年轻人、学生、小孩子、情侣及所有喜欢巧克力的人群想了解的话，可以通过百度一下 "开巧克力店" 进行了解二手数码市场前景看好~ 由于现在生活水平的不断提供,数码类新产品的周期也越来越短了,人们的消费观念也有了很大的改变.清醒消费~怀旧消费~兴趣消费~个性消费~价值消费等等.都是促成二手市场看好和成长的一个巨大商机.想创业的朋友可以做个市场调查~ 店面:8-15平米投资:1-3万元左右保守年收入:6万元以上针对人群:年轻人、大学生、数码发烧友及外来人群想了解的话，可以通过百度一下 "二手数码店" 进行了解开动漫店动漫市场的迅猛发展是许多人始料不及的。开一家经营动漫VCD、DVD、CD，漫画书及动漫周边精品的动漫专卖店成为当今中国市场的最佳选择。根据有关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明，仅三大城市，其每年由14~30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元，与日用品中销量较大的洗发水大致相当，极为可观。据国家权威部门统计数据显示，去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。店面:8-15平米投资:1-3万元左右保守年收入:6万元以上针对人群:年轻人、中小学生及动漫爱好者我主张开动漫周边店，因为中国动漫业(其实还不能叫产业)现在的发展很不成熟.国际动漫产业一般都由三个层次组成,动漫产品本身\音像产品\动漫衍生品.目前我国动漫业只是处于第一\二层次,能完整开发衍生产品的比较少,动漫品牌意识不强,加上行业版权问题,以及盗版问题在我国普遍存在,我国动漫爱好者习惯消费的是正版和盗版相结合. 而邻国的日本，动漫周边已经是国内第3大产业。而日本既有1亿人口，在一亿人口又有多少的动漫迷？相对于我们中国，可想而之这个产业若发展到成熟阶段是多么可怕的收益。动漫周边店主要经营：扭蛋、模型、食玩、积木人、SD娃娃、景品、可动人型、手办等主要分类：1.景品 2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可动人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10.手办-GK模型而在国外，这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（CORE HOBBY）与软周边（LIGHT HOBBY）的区分。象扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对降格较高　　具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品，相对价格便宜。　　常见分类：扭蛋、模型、食玩、积木人、SD娃娃、景品、可动人型、手办等 ~!!!!

科技企业孵化器是以促进科技成果转化、培育高新技术企业和企业家为宗旨的科技产业化服务机构，它在将科技资源迅速有效地转化为社会生产力，培育科技型中小企业成功创业和迅速成长，加速产业结构调整，发展高新技术产业改造传统产业，创造新的就业机会等方面具有独特的功能与潜力。目前，各地的科技企业孵化器（创业中心）均取得了长足的发展。以嘉善科技创业服务中心来说，经过几年的建设与发展，吸纳了一批创业创新人才，培育了一批高科技项目，逐步形成一个环境优美、功能齐全、政策配套、服务良好的综合性科技企业孵化器。但嘉善属于县级城市，人才等创新资源相对缺乏，嘉善科创中心要长远发展，仅靠自身的能力和条件是不够的，还必须充分利用外部资源。就中心发展中的一些问题，提出如下看法：一、引进高素质人才 1.吸引在校学生，特别是硕士、博士研究生，吸引他们参与在孵企业的课题研究，并到企业中进行实践，这既为在校学生提供一个接触社会、了解社会、进行社会实践的机会，也为中心和孵化企业提供了利用高素质、低成本的劳动力的机会。 2.当前国际经济不景气，一些国外公司纷纷裁员时，应当考虑找住时机引进国际上高素质人才，也包括我们的留学生等。 3.中心自身拥有一支高素质管理团队，也是促进发展的关键。一方面要加强对现有人员的培训，提升管理水平与服务质量，另一方面可以考虑引进一部分大型企业或政府机构的退休人员加盟-他们拥有丰富的管理经验以及良好的人际关系，他们的加盟同样能够促进中心的发展。 4.通过组织企业管理、市场营销等各种培训，使创业人员既提高作为一个企业家应具有的素质和能力，又得到能够面对市场，适应市场竞争需要的各种经验，增长创新才干，从而使他们不仅成为某个领域、某个方面的技术专家，而且成为懂技术、会管理、善经营、能开拓的具有创新精神的复合型人才。二、建立广泛的合作关系 1.与大学、科研机构建立合作关系。与大学、科研机构的合作是一种双赢。首先，中心为大学、科研机构的研究成果提供了一个转化的途径。其次，大学、科研机构又为中心内的孵化企业或者项目提供了技术依托。 2.与大企业、银行建立合作关系。通过合作，为大企业和银行提供更多的机会了解中心内的孵化企业，并优先与孵化企业合作；孵化企业也可充分利用这些企业和银行所提供的合作机会更快地发展自己。 3.与上海、杭州等地孵化器建立合作关系。上海等地创新资源丰富，但创业成本相对较高，同时受场地空间、项目筛选要求等制约，并不是所有的项目都可以进入孵化，对于这类创业项目，希望可以吸引到我们创业中心来。因此需要与各位的孵化器建立合作关系，互通有无。作为科技创业孵化器从业人员的一名新兵，确实没有经验可谈，上述观点仅是个人一些看法，不一定对，也不一定全面。但是，今后我会更加努力学习，提高自己，做好创业企业服务的各项工作。

有头脑找个赚钱的生意但是不要小看小本买卖

5，关于天秤座的一切

优雅的天平在灯红酒绿中微笑转身，顾盼神采，洒脱如同水中的鱼。他们与红酒，水晶杯，晚礼服，钢琴曲是那么的相得益彰，漫不经意的吸引着公众的眼光…… 几乎所有人都有这样一种印象：天平座的人善意、可亲，爱交朋友。于是大家也由此认为天平是群居生物，必然是害怕独处，喜欢热闹的。但，事实并不是表面看来那样简单。的确，天平是个和平使者。在公众场合可以很好地调节气氛使之均衡。气氛热烈时，他们会沉静的压住阵脚；气氛冷凝时，他们会运用不着痕迹的轻松幽默化解坚冰。总之他们不会随波逐流去助长气氛的冷热，而是像用天平称量物品一样，加减砝码，使之维持水平状态。而他们在做这种加减的时候，动作是优雅的，态度是和悦的，看起来漫不经心不动声色。实际上，他们是很有心计的人，尽管众口难调，也可以找到一种万全的方式来使全局和谐起来。但是这并不是说他们喜欢主宰，只是因为他们看不得失衡，那会使他们如坐针毡。因此，尽管慵懒的天平座讨厌麻烦，讨厌得要命，他们还是会不由自主地担负起调节的责任。也许正因如此，使得天平在公众场合从未放松过自己。性格使他们承担了不必要的责任，无可推卸。他们不吝惜金钱，却吝惜自由的时间和安静的休闲时光。像所有风向星座一样，他们喜欢自由，喜欢像风一样谁也捉不住他。他们喜欢自在独立的空间。就算你是他最好的朋友，也不要老和他粘在一起，你要知道他并不喜欢如此，尽管他不会直接说出来。你也得相信，你的天平座朋友也许半年也没有音信，但是只要一见面，你还是他最好的朋友。因为他就是这种交友方式，你拿他怎么办？ “我懒得……” 这是天平座的口头语。他们懒得出门，懒得聚会，懒得应酬……所以他们并不是很喜欢参加party。倒是宁愿呆在家里上网，看书，画画。他们自身是均衡的，一个人的均衡总比一群人的均衡来的容易。所以他们喜欢独处。通常，天平座的人会给人一见如故的感觉，因为他们有着温婉的微笑和优雅的举止。对初次见面的人，天平座往往表现出自己最讨人喜欢的一面：善解人意，大方，诚恳，健谈。但是这种热情劲儿不会长久。冷漠何时到来取决于你与他交往的频率。你越是粘得紧，他就冷得越快。因为他们喜欢“君子之交清淡如水”。不是他们不喜欢同伴，而是他们和人交往更多地关注了对方的情绪，总想着照顾对方心情，不要发生冲突，所以感觉像是在工作一样，无法真正的放松。较之对宫白羊座，天平是另一种独立的个体。白羊是一种外在的独立，内心是热的；天平则是表面看似亲和力很强，内心却是任谁也无法融入的。天平的冷静，连他们自己也觉得惊讶。“我居然如此冷漠！太不可思议了……”他们审视自己的时候，感觉有点陌生。那是因为他们把内心世界掩饰得连自己都骗过了。他们控制情绪的能力太强了。最亲近的人会感觉到，天平给人不露声色的隔离感，有时会被埋怨“太冷静了，我都不知道你在想什么！” 可是他们不是故意要隐瞒什么，只是出于本能。一个连自己都骗过了的人，你还能要求他对你坦白什么？他们不喜欢歇斯底里，不喜欢痛哭失声，不喜欢安慰别人也不怎么喜欢被安慰。因为他们懂得，谁也无法真正理解另一个人。天平，其实是很独立的一个星座。他们在霓虹灯影里微笑，在灯火阑珊处寂寞。他们叫你懂得：孤独的最高境界是繁华。

上帝创造天秤座的时候给了秤秤两个托盘一边是理智，一边是情感上帝以为这样的秤秤就是十二星座里最能平衡理智与情感的星座但是事实上并非如此现实中的天秤常常为了寻找理智与情感的平衡点而疲惫不堪我们常常为了寻找这种平衡点而犹豫不决并且失去了最好的时机渐渐的我们自我怀疑渐渐的我们失去自信最后的我们变的自卑但是天秤们生来优雅我们不愿意别人看到没有自卑的自己所以我们用生来的优雅和假装的快乐来伪装自己天秤们就像是戴上面具穿行在人来人往之中渐渐的带面具就成了我们的本能渐渐的没有人认识真正的天秤最后的我们深深的孤单因为孤单所以天秤们害怕被别人抛弃因为害怕被抛弃所以天秤们努力的想要把每一件事情做的完美以便得到别人的肯定以便自己不被抛弃但是因为追求完美，追求平衡所以天秤们更加犹豫不决，更加的自卑我们只好再次戴上面具，沉浸在孤单里面天秤们羡慕火象星座的率性风象星座的自由地象星座的稳重水象星座的聪慧在天秤们看来他们每一个都是精彩的只有我们天秤是犹豫的，自卑的，空虚的，孤单的但是天秤们即使上帝失误了即使世界上没有人了解我们即使我们是一群优雅但孤单的孩子但是我们拥有最纯真的善良朋友伤心的时候天秤们会陪在他（她）身旁即使不懂得怎么安慰我们也会陪在他（她）身旁因为深受孤单折磨的我们，最明白孤单的残酷我们怎么能让正在伤心的朋友亲近孤单？所以就算我们什么也做不了，我们也要陪在他（她）身旁爱一个人不会轻易表明我们不想伤害任何人只要这份爱意的表白有可能伤害到对方我们就不会鲁莽的表达我们宁可将它深深的埋藏在心底自己日夜的受着煎熬采用最温和的态度想对每一个人都好天秤们天真的以为不去伤害别人对每一个都努力的好大家就会喜欢自己，作自己的朋友所以天秤们总是当着和事老跟别人的许愿池并且无怨无悔很多人讨厌天平说天秤们难以捉摸，变化莫测，最会当和事老其实只是他们不了解天秤们上帝的失误让天秤成为了最悲伤的星座但是善良的天秤们却是单纯的让人觉得可爱所以不要琢磨天秤们，试着理解天秤们你就会爱上他们爱上天秤们的人也不要困惑我们是一群没有安全感的孩子所以我们逃避，我们恐慌如果你真的爱你的天秤就把你所能给他（她）的你最大的安全感都给他（她）最后你会发现爱上一个天秤是多么幸福

天秤座出生日期：9月24日-10月23日关键词：合伙象征：天秤主管星：金星掌管宫位：第七宫四象性：风阴阳性：阳性三方官：基本掌管身体：胃脏颜色：褐色珠宝：珊瑚、琥珀金属：木幸运号码：3最大特征：衡量抉择金句：情人眼里出西施性格特色：公平、分享、决断力低人生乐事：合作公平比赛谈话人生痛苦：不和谐孤独做决定有缘分的星座：双子座、水瓶座没缘分的星座：巨蟹座、摩羯座

阳历9月23日-10月22日 天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚与爱情女神维纳斯。 对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不喜欢表现出内心的真相. 在天上众神之中，女神雅典娜负责掌管人间的正义与公平，因此为了公平起见，雅典娜都会随身带着天秤。也由于女神雅典娜是个公正不阿、黑白分明的判官，所以深受人们的尊重，而且只要有不能解决的纷争，人们都会请雅典娜出面调解。但是随着时间改变，世界愈变愈复杂。人们的欲望愈来愈多，彼此间的冲突、矛盾与日俱增，这种情形像众神觉得人们的问题实在太多、难以处理，因此众神中除了雅典娜，其他就统统都回奥林匹斯山。虽然雅典娜仍然努力地为人们化解纠纷和仇恨，但仍无法消弭人类的贪婪与冲突。再加上人们不再听从雅典娜的劝告与判决，使得雅典娜非常失望，于是就带着天秤回到天上去，这就是天秤座的由来。不同于双子的“变”，双子“遇到”太过沉重的局面时，会避重就轻；而秤子则是在思考时就“已经”将十字架背在身上了，他会习惯性的先“秤”出对方会不会感觉受伤害、先预估对方的反应。因此，他最懂得营造“尊重及体贴”的气氛。原因无他，反覆思量及评估罢了！但是这样的思考，会严重影响到秤子真实表达自我情绪的直率。而维纳斯美之女神的守护更让他视“口角与冲突”为粗鲁野蛮。所以与秤子相处，就算到了感觉岌岌可危的情况，一般也难从表面看出来；他即使设法表达，也必定是委婉有礼的让直线条的对方完全听不出来。惯于维持表面和平的秤子一旦失衡，他会绝决而去，至少好一阵子！原因在于，在他的想法中，他其实已给了你很多次机会了，而他替你设想的一切，你并没有反过来给予回应。秤子总是在“思考平衡及公正”，凡事面面俱到最好；不过这也让秤子缺乏果断力，常常犹豫不决。金星天秤男金星在天秤座的男子是个恋爱的高手，他总是将爱情以理性化的方式来解析，并将爱提炼成一种艺术。他常常会是个胜利者，因为很少有人能够在很年轻的时候，就熟悉了恋爱的技巧及求爱的艺术，而经过了如此长时间的训练，使得他能驾轻就熟的掌握爱情。他甚至还有善变的倾向，尤其在年轻的时候，他会很自然的在心灵上让他的感情同时去尝试不同的女子。然后衡量每个女子成为他伴侣的可能性。有时他也常常会混淆友情与爱情，而且还混淆的乱七八糟。他会以他的想象力来揣摩任何一个女子与他相处后可能会发生的事情。虽然他不断的尝试及实验着爱情，但却也容易因一时不察而心碎懊恼。他很少会使爱情造成伤害，就算有些小伤痕，他也能很快的遗忘，并且另外再找寻恋爱的机会；他会尽量使自己保持自由，而能尽情的享受恋爱，很少会让感情绑住他的。女金星在天秤座的女子有着令所有男子难以抵抗的迷人微笑，以及令人痴迷的丰采。而她的拿手好戏，便是以令人痴狂的丰姿及迷人的微笑与你展开一场别开生面的辩论。她是个不愿独自生活的人，甚至不愿独自工作。她厌恨孤独，她总是期待着那个值得她去爱、去尊崇的男子出现，可以跟着她一块儿去面对生活、工作，和一切的一切。她崇拜她所爱的人，并会将所爱的人的地位放在最高的地方。她的爱情不是以肉体来表达的，那会使她觉得恶心，粗俗不堪；她以心智和精神去爱一个人，而这个她所爱的人不能有不文雅的、粗俗的或知识浅薄的情形发生。因为她是多么的优雅及精致的表现出她的爱，你如果要追她，那你就得达到她对于伴侣的高标准要求。

天平座的人公正　人缘好

本来不是很相信星座，只当它是娱乐消遣。直到认识和听说了太多的天秤们，虽然有不一样的经历、性格和人生，但是却在有些方面都是惊人的相似。于是觉得星座很有道理，于是只能无奈地叹息。天秤是一个很悲哀的星座，这种悲哀在于天秤们生命中有一个魔咒，叫做：爱情。而天秤们的相似也就在这里。爱情是天秤们最重要的事，无论男女，所有的天秤们都在等待自己要等的那个人，他们也相信这世界有一个人且只有一个人是自己在等的，是自己要的。这一个人会让他们愿意停留、愿意改变。所以好多人觉得天秤们花心，处处留情，其实不是，天秤们只是在寻找他们等的那个人。有一天他们会遇到自己在等的人，于是他们会忘记了矜持忘记了优雅，忘记了权衡自己的得失，于是他们想要承担责任，改掉自己喜欢玩暧昧的习惯，于是他们和其他所有不相干的人撇清关系。如果真的就和这个人在一起了，那他们就会死心塌地、一心一意；如果没有终究和这个人在一起，他们这一生便也毁去了大半，因为他们会由此否定了自己的爱情观，否定了爱情，也否定了婚姻。天秤们都深通暗恋之道，因为天秤们还有一个更为悲哀之处：无论这个天秤在别人眼里看起来有多么的出色或者优秀，如果他们真的喜欢上什么人，他们就会很自卑，觉得自己什么都配不上对方。天秤们是被爱情奴役的人，面对爱情两个字，面对自己喜欢的人，他们渺小如草芥，只要对方一句话，天秤们便愿意赴汤蹈火。所以天秤们对暗恋、放弃都很熟悉。因为自卑，所以只能暗恋；因为觉得自己配不上，于是放弃。只有天秤才知道天秤的可怜，天秤们都是忧郁在心里的。寂寞是天秤们迈不过去的槛，对理想爱情的渴望和求之不得的悲哀，深刻在天秤们的内心深处。在遇到那个他们在等待的人以前，与其说天秤们是花心的，不如说他们是博爱的。因为他们对每一个人的感情都是真的，都是深的，他们对自己喜欢的人不设防，也是真心实意希望对方好、真心实意地记挂对方。其实和天秤们恋爱过的人，都很难忘记天秤们带给他/她的美好，天秤们会用尽心思营造浪漫、用尽心思去善待那个和自己恋爱的人、更会用尽心思去适应对方、了解对方、体谅对方，而且，他们的付出都是默默的。除非有一天他们的忍耐到了极限，他们才会怒吼、才会让对方了解自己一直在背负的心情。不过，天秤们如果把自己的不满都说出来了，天秤们怒吼了，也表示，他们想要放弃这恋情了。不过和天秤恋爱过的人也都会有很相似的郁闷体验：一是天秤们会在这一秒说很爱你，下一秒又对你很不耐烦，或者好像很无所谓；第二是他们会上午说要和你分手，下午又要和你和好；第三是，真的分手后，他们会发短信说想你之类的很缠绵的话，但如果你发短信告诉他们同样的话，他们不是表现的很冷漠，就是会很理性地劝阻你。这是因为天秤的心思很善变，他们说的时候是很认真地再说，但那只能表明在那时那刻他们是那样想的，过了那个点，他们自己也就忘记了。所以摆布天秤也是很容易的，他们只求表达，表达之后就跟着对方的安排和计划走了。最郁闷的是，天秤们经常会因为某种氛围而说出某些自己其实并不想说的话。比如，我，曾经有这样的经历，一个男人在我面前说些很甜蜜又有些忧郁的话，然后整个的氛围都很浪漫很诗意，他又很深情地看着。于是那时候，就会觉得如果不说“我爱你”这三个字简直是太扫兴了，于是就很有可能仅仅是为了和环境协调而说出来。结果自己回家以后后悔的要死。那当然了，以后他再找我，我肯定都闪人，因为不可能告诉对方说只是为了不扫兴才配合他的，其实根本就不喜欢他。但天秤作出分手的决定是很难的，他们往往此时觉得不行，不能在一起，过一会又觉得还是自己太不体谅了。所以在分手这件事情上总是摇摆不定，因为爱情这件事太重要，他们害怕因为放手而错过了自己等待的人。一旦他们真的认定了对方不是自己要的人，那分手就意味着对方已经从自己的爱情版图上消失了，如果他们觉得你还有企图想和他/她和好，那他们肯定会表现出前所未有的决绝。但是因为天秤们很重情又很缠绵，所以难免还会想到这个人，所以就难免还会主动联络，有些甜蜜的话语。但这不代表什么。天秤们是为了心目中的爱情而恋爱，这就意味着恋爱时当他们发觉对方并不是自己心目中的爱人的时候，就会掉头，就会为了那个心目中的爱情而接纳新的人。这会伤人。但他们却做不到无情，因为他们太多情也太重情，于是伤人的时候也伤了自己。天秤们恨自己对爱情的看重和追求，也恨自己做不到无情。如果天秤让你伤心了，其实他/她比你更伤心，如果你恨天秤，其实他/她比你更恨自己。天秤们的忧郁埋在心里，眼泪留在夜里。他们选择承担，而不是倾诉。天秤们似乎很外向，似乎总是有很多想法要表达。可是他们说出来的却永远不是想说的。天秤们都知道自己是被爱情奴役的人，所以要的是能带给自己绝对安全感的恋情。否则他们会怕，怕被对方发现了自己内心的卑微。于是天秤们总是让自己在投入之前离开，或者用自己表面的冷漠吓退对方，或者努力营造出一种让对方觉得不安全的氛围。其实只是为了掩饰自己内心的畏惧和惶惑。他们为了爱情而追逐，为了爱情而不顾一切，为了爱情而放弃，如果等到的那个爱情只是错觉，他们就会因为爱情而毁灭。天秤们都是天生的情痴，再繁华似锦的前程也比不上爱情带来的快乐和伤痛，于是快乐还是悲惨全在运气。那一个叫张爱玲的就是最典型的案例。如果有一天，你和一个天秤恋爱了，但是又分手了。他/她曾经对你承认自己的花心，他/她曾经为了你而理清和其他异性之间的关系，他/她曾经很认真地说想和你在一起，他/她曾经为了你而忘记了自尊和矜持。那你可以欣慰，他/她曾经真的认定过你，而这分手也会改变他/她的一生。很希望，来生不再是天秤；很希望，真的可以做一个花心却不动情的人；很希望，从此忘记爱情两个字。

对阿天平不懂得拒绝总怕会伤害别人最终却伤害自己